作者 | 彭侃 任家音
林志玲风情万种地解下身上的Burberry风衣，向摄像机“丢”来，引发了屏幕前数以亿计的观众疯抢，全球宅男们的手机瞬间被猛戳了2.38亿次。发生在2016年天猫双11晚会上的这一幕，已成为电视台和互联网屏互动史上的经典，而今后，类似这样“好莱坞＋硅谷”融合的新零售场景将成为电视机前的常态。
昨日，北京卫视与阿里巴巴在北京电视台41层阳光大厅举办了“台网联盟”战略合作的新闻发布会。这次合作将深度整合双方资源，开创一种前所未有的消费业态，改变电视形态、购物体验、客厅文化，帮助观众更好地用娱乐的方式消费信息、消费商品、消费时间。
阿里巴巴集团首席市场官董本洪、阿里鱼总经理应宏、北京电视台副总编辑徐滔及北京电视台相关部门负责人出席新闻发布会
为什么北京卫视与阿里选择了彼此？
2016年，天猫双11晚会以电视、网络、手机直播等多种手段立体展现，不仅一举夺得当晚收视之冠，也开启了融合创新的多屏互动新时代。当晚粉丝全场互动总数达74亿次，交易额过10亿仅用时52秒。
尝到双十一晚会运营模式的甜头，阿里将其互动商业能力进行产品化开发，而非仅仅作为一种营销技术手段。在新闻发布会上，阿里鱼总经理应宏指出，连续两届双11晚会表明，“品牌娱乐化、零售场景化”是趋势，只要提供合适的内容场景，新零售将爆发巨大的新能量。作为阿里巴巴集团旗下创新娱乐版块，阿里鱼认为热点IP带动热点消费的时代已经到来，将以阿里大数据为基础，打通IP开发全产业链，其中包括影视、动漫、文化、艺术、明星、综艺、体育、音乐等多类型IP合作。
阿里巴巴集团首席市场官董本洪
而在和阿里联合开发新零售领域方面，北京卫视有着得天独厚的优势。正如北京电视台副总编辑徐滔所说：“新中产消费人群的兴起，正在急剧增加对高品质消费的追求。而高学历、高收入、高品位成为新中产消费人群的三大标准，北京卫视凭借独一无二的首都优势和全国一线的节目品质，成为“三高人群”占比最高的平台，同时北京卫视是唯一在华北地区拥有统治级影响力的电视媒体。京津冀协同发展和雄安新区的规划建设，预示着在珠三角经济带和长三角经济带之后，京津冀将成为中国经济发展新的引擎。”京津冀作为中国主要经济带，其线上消费能力仍有较大的开发空间。
北京电视台副总编辑徐滔
更重要的是，北京卫视作为一线省级卫视中唯一一家连续五年在收视、口碑、影响力上都在不断上升的电视媒体，常年剧场收视名列前茅。通过打造从“跨界歌王”到“跨界喜剧王”再到“跨界冰雪王”的“跨界”系列综艺，树立品牌形象的同时，平台的综艺氛围也日益高涨。嫁接在北京卫视优质内容输出之上，能够助力阿里扩大其品牌影响力。而反过来，阿里也将帮助北京卫视拓展其广告价值链。
作为双方合作的首个项目，《跨界歌王》将于4月15日在北京卫视上线。据悉，观众可以在观看过程中，在电视“摇摇摇”的提示下用手机淘宝进入“跨界歌王”主题互动界面，押宝获胜选手，押中就有机会抽取百元红包，用于在天猫超市的购物。《跨界歌王》作为北京卫视去年跨界系列的王牌综艺，如今第二季华丽回归，再加上“台网联盟”带来的独特玩法，相信一定会创造更好的收视和商业价值。
史无前例的“台网”深度合作，实现多方共赢
签约仪式：北京电视台副总编辑徐滔、阿里鱼总经理应宏
此前，电视台与电商平台互动的案例大多仅限于一场晚会，一档节目，一部剧这样的单次项目，而北京卫视与阿里巴巴集团的战略合作，则可谓一次跨界融合的大范围突破。用北京卫视副总编辑徐滔的话来说，这不仅是北京卫视第一次与一家电商平台建立战略合作，也是阿里巴巴集团第一次与一家电视媒体建立战略合作。
“台网联盟”协议的签署，标志着互联网与电视平台前所未有的深度内容整合，通过打破传统电视单向性的传播方式，让电视不再只是信息传播的出口，而是人们开启娱乐生活方式的入口，当观众坐在电视机前消费一档电视节目的时候，也同时在消费着这档节目里所包含的娱乐互动、红包福利、商品信息和购物通道等，从而实现从观众、平台、商家到阿里等的多方共赢。
对于互联网时代的观众来说，电视“给什么看什么”的单向性传播早已不能满足人们对信息的渴望。这一次通过台网互动技术，观众在看的同时，还可以摇一摇手机，购买电视中偶像的同款商品，参与综艺节目互动，甚至还能拿到电商派发的红包。客厅成为家庭的游乐场和商场，全新定义的“客厅文化”将重新回到家庭当中。对于北京卫视而言，全新的客厅文化将极大地增强观众的参与性与粘性，而观众的回归对于提升平台的品牌影响力而言，显然具有决定性的意义。
同时，电视电商互动的新型营销方式，将全面升级现有广告形式，也会更好的吸引商家。对商家而言，原先广告作为剧中或节目中插播的“尿点”时段，总是不能很好的到达用户端，传统的广告营销模式也无法实时反馈广告效果。现如今，台网联盟实现了电视台与网络电商平台的实时导流，让商家能够用严谨的数字精准考量广告投放效果，让商家的每一分钱都能真正用在刀刃上。此次与阿里结盟的深度合作无疑将会帮助北京卫视提高其广告价值，吸引更多更优质的资源，甚至可能成为助力北京卫视引领一线电视台行列的契机。
创新电视“融媒体”实践，打造更具想象力的商业生态
互联网最大的优势便是能将各种产业通过网络连接在一起，让其相生相融，彼此碰撞，创造出新的价值。而这正是电视业所欠缺的。电视行业不仅需要运用互联网思维对内容进行改造，也需要学习互联网“融合为本”的运营模式。一直以来，电视主要依靠广告，通过将观众的注意力“二次售卖”给广告商来维持运转。这种运营模式已难以为继，一方面，视频网站等新媒体平台抢夺着电视的广告资源，另一方面，一些广告商也在抛弃电视广告这种较难测量效果的营销方式，转而开发更加直接有效面向消费者的平台。对于电视行业来说，必须找到新的盈利增长点，才能走出困境。
阿里鱼总经理应宏
此次，北京卫视与阿里的台网联盟第一次全面整合了电商和电视的渠道，从电视大屏内容入口进入，通过前所未有的全频道开放互动力度，整合电视剧场时段、综艺时段、全天广告时段，根据不同时段、内容创新定制丰富而精准的互动方式，打通从内容到终端的整个生态闭环，真正实现电视台与网络电商平台的实时导流，为商家提供品效合一的娱乐营销服务。
同时，北京卫视“触”网后，将极大地增强观众的参与性与粘性，全面升级电视广告产品。而对于观众来说，从原来单线收看电视节目，变为边看、边玩、又拿红包、又买商品的奇妙娱乐购物体验。不难发现，此次阿里与北京卫视的“网台联动”，将继“天猫双11狂欢夜”之后，升级为更具想象力的生态体系及商业模式。
作为阿里巴巴集团与省级卫视开启全面合作的首个案例，北京卫视将就此推动电视行业的革新突围，引领电视与电商全面深度融合的合作模式。用北京台副总编辑徐滔的话说：“我们改变了电视形态，帮助观众更好地消费信息；我们改变了购物体验，帮助观众更好地消费商品；我们改变了客厅文化，帮助观众更好地消费时间。”
近些年来，在互联网和移动互联网等新媒体的猛烈攻势下，电视等传统媒体一再退守阵地。如何主动拥抱新媒体，强化互联网思维，已成为了电视台谋生存、求发展的现实选择。此次北京卫视与阿里巴巴集团整体性的战略合作，无疑为电视业吸纳互联网思维，对运营模式进行升级换代做出了表率，为电视业展示了一条生存发展的新路径。