彭侃 肖冥思

 

模式节目的商业结构早就不再是当年购买纸质文字信息了，至少联合开发这种新的合作方式已经脱离了这种老一套的做法了。尤其是近几年，越来越多的发行商开始和制作平台合作进行联合开发，旨在探索下一个打造世界爆款的方式。 Keshet International(KI)的总裁Alon Shtruzman表示：“毫无疑问，联合开发是节目制作的未来趋势。”我们已经看到越来越多的公司参与到联合研发的项目中，不论是资本原因、竞争因素还是市场需求都倾向于这种合作方式。从某种程度来说，联合开发已经不再只是趋势，而是发展成为了一种策略。

Armoza的创始人Avi Armoza认为拥有进行联合研发的同盟，不论是在创意上和经济上都有很大的帮助。“创意上的有利点在于不同文化与思维方式之间的碰撞往往会产生让人意外的惊喜火花。”Armoza进一步补充到：“在目前的产业链中，这一点（创意）显得尤其重要。因为电视行业的广泛整合，使得电视创意上出现了停滞不前的僵化状态。经济上的益处最明显的就是减少投资的风险，除此之外，还可以使得开发出来的节目较之前更加完备，这样成功的可能性也就更大。”

阿根廷Telefe电视台、索尼影业、Frementle ,华纳兄弟，Eyework 以及KI已经联合研发了一档节目，Telefe电视台的副主席Guillermo Borensztein就为什么参与联合研发，给出了以下三个理由。“第一是利用联合研发的优势，继续和大牌的嘉宾合作，提高节目自身的价值。第二是Telefe电视台可以凭借联合研发的创新型内容提高自身作为制作商在国际电视界的存在感。最后一点是，联合研发可以满足平台自身对内容的需求。”

联合研发的累累硕果

Borensztein表示，目前为止他对Telefe电视台的内容管理团队以及进行联合的“同盟”都非常的满意。今年，Telefe电视台和华纳兄弟联合研发出品了《厨房主人》，明年Telefe电视台还有望播出和KI联合研发的另一档娱乐节目。

KI和Telefe电视台之间的合作关系可以追溯到2015年。其实在过去的几年中，KI在联合研发领域一直相当活跃，尤其在拉美，美国和中国。在美国，KI和Telemundo studios签署了一项协议，“联合研发一档新的西班牙语模式节目，并在Telemundo网络平台播出。”Shtruzman表示。“这对我们来说跨出了非常大的一步，这是KI作为主创研发的第一档西班牙语节目，我们有信心双方在智力以及创意上的合作会带来一个令人激动的新节目。”

KI的发展早就超出了国界，它和Televisa的合作就相当的广泛和深入。例如，在未来三年之内，KI有权重新制作Televisa的多档节目。Shtruzman说到：“目前，我们已经有成功的西班牙语节目了，比如像《康复之旅》（Loaded），就已经被英国4频道购买了版权。在未来2年内，我们希望能拥有3到4个甚至更多这样的作品。”

 

备注：Telefe和Eyewoeks阿根廷联合研发的Duenos de la Cocina。该节目将于今年在阿根廷电视台播出。

联合研发的双方需求

去年一年KI合作过的众多伙伴证明了拉美市场无与伦比的活力和机遇。“我们发现拉美市场非常的活跃，而且具有创意，”Shtruzman如此评价到，“这里的网络市场非常有主见，他们知道自己想要的是什么。因此在很多情况下，联合研发的重点不仅是IP的合作，而是告诉他们节目制作的技巧以及相关的专业知识。”“以往我们都是带着一箩筐的IP到这里，但今时不同往日，现在我们是带着一箩筐的技巧，创意和经验重新来到这片土地。当两个来自不同文化的合作方参与到同一档节目的研发，可以带来无尽的趣味，和拉美地区以及西班牙语地区的合作不仅成功而且创意十足。”

 

备注：KI打造的喜剧类模式剧《生活红绿灯》

 

Shtruzman在描述KI在中国的表现时，也用到一次“活跃”，比如KI和华策集团的合作。双方共同研发了中国版的《生活红绿灯》(Traffic Light)和《康复之旅》(Loaded)。Shtruzman对这次合作表现非常激动，他解释到因为这两个是中国首次从非亚洲国家引进剧本节目模式，同时也是KI首次在亚洲市场进行剧本模式的合作。

Shtruzman补充到，“中国就像是电视制作者的主题公园，这里有众多的电视台，观众们对电视内容的需求不仅范围广泛，而且如饥似渴。”

Armoza也曾在中国进行过联合研发，它和搜狐视频就一同制作了《约跑不能停》(The Running Show)。Armoza还在欧洲和TFI一同发行了演播室互动节目《人民的选择》（People’s Choice）以及和Barrandov电视台联合发行了《最后的发型》（the Final Cut Down）。此外，Armoza还和加拿大TVA电视台合作了多档节目，目前双方还正在就一档新节目进行研发。

“随着Armoza的不断发展，我们的目标已经从以色列国家为中心上升到更具国际视野”，Armoza总裁表示，“我们和世界其他国家的密切合作，使我们深刻认识和感受到电视行业的这种改革。联合研发使得以色列的创意文化和国际电视产业的主要玩家联合在了一起，这种更为开放和积极的策略，显示出了从未有过的巨大的商业可能性。”

联合研发的新热点

 

对于ITV来说，合作时间最长的伙伴就是Reshet了。双方在3年前已经有过合作，为以色列市场和英美国家研发了一档名为《实验室》（the Lab）的节目，日后该节目还可能被模式化发行到其他国家。

 

备注：ITV和Reshet共同打造的《主厨游戏》

“我们制作播出的5到6档模式节目的创意源头都是这个节目。”ITV国际发展和模式部门的副执行总监Mike Beale表示，“其中在播的，规模最大的一档节目是《主厨游戏》，以色列刚刚发布了第三季的制作消息，该节目还被罗马尼亚订购了三季，目前也已经制作播出了两季。《主厨游戏》的德国版也正在制作中。”

最近，ITV的国际娱乐部门也和Formata Production and Content公司达成了一项合作协议。Formata Production and Content成立于巴西，由Daniela Busoli管理经营。Beale表示，“我们之间是一个双重关系：模式研发和制作。不论是在巴西还是巴西以外的地区，我们已经进行和完成了一些项目。”

ITV国际娱乐部门还和韩国CJ E&M公司合作过，但是Beale表示还没到研发的程度，只是一个“模式交易”。

相比ITV而言，CJ E&M和Endemol的合作则更加的广泛和深入。CJ E&M节目模式创意总监黄振宇表示，“我们将最好的研发制作人员都投入到了这档节目中，我们的目标是打造下一个爆款。”黄振宇所指的这档节目就是Endemol《老大哥》的制作人和CJ E&M《天才游戏》的制作人联合打造了新的模式节目《模拟社会》。

 

备注：Endemol和CJ E&M联合研发的《模拟社会》

对于Endemol来说，这次合作也成了他们在韩国市场立足的基点，Endemol创意网络部门的总监Lisa Perrin将这次联合开发称为：“上升的新热点市场。这次的合作对公司团队在亚洲区的发展至关重要。”

联合开发以及制作意味着Endermol和C&J之间无数次的面对面会议。“不论在戛纳也好，韩国也好，我们有至少4-5次的超大型会议。”Perrin表示，“我们将项目工作拆分成欧洲和亚洲两部分，我们还专门组建了一支亚洲团队，全公司的智力和创意都支持着这个团队的运作。”

对于联合研发的合作过程，ITV的Beale也表示，“面谈的次数当然是越多越好，但是在实际工作中，一年最多也就能见到2-3次。因此，每次会面都要准备充足的时间，这不像在戛纳或其它的电视节上简单的聊个半个小时就可以搞定的事。你至少需要和对方进行一次一整天的会议，接下来才有可能进行常规的对接和进度跟进工作。研发最忌讳的就是在不确定的边缘摇摆而使事件无法往前推进。我们和Reshet进行过多次的电话会议，部分与会人员在以色列，有人在伦敦，还有人在美国洛杉矶。我们之间隔着时差，美国的早晨可能是以色列的傍晚。你要排除其他事物的干扰，专门空出这几个小时进行会议。一般情况下，每半个月或者每一个月都要进行一次这样的常规会议以确保事情在不断的推进中。一个项目中途夭折情况不乏发生，所以沟通非常的重要。”

Telefe的Borensztein还指出了在项目开始时明确规划和大方向的重要性。“因为各方的意见交换以及项目的可能性评估都基于此。双方都安排了多次的会议，大部分情况下很多人都要坐飞机才能到达会议地点。我们提出想法和建议，然后对方给出反馈，就在这样的反复间不断的完善内容，直到双方都满意后再向决策者汇报。但到此为止，都只是包含节目结构的一个较为完整的想法。如果这个创意通过了，才进入到制作准备阶段，包括准备制作宝典、预算，这时候两边需要参与进来的人数也将倍增。”

除了不断的交流沟通外，KI的Shtruzman表示在联合研发的整个过程中，每支队伍都需要一个“指定的领导者”，因为联合研发是一个团队工作，这中间会产生不同的文化认知以及不同的行为过程。每一个指定的领导人背后都有一个支持他/她的团队，每一个队伍中指定的领导者也都将他所属的当地文化和认知带入到这个项目中。

联合研发，“关系”是重点

 

相互尊重以及享受合作的过程有助于联合研发项目的成功。“双方之间应该很来电”Shtruzman如是说到，“不论是在恋爱关系还是在商业关系中，来不来电将带来不同的结果。如果双方很来电，两者之间有很好的化学反应，对事物的看法有一致性，那么这次合作将会很成功。但这并不是指双方对同一件事物需要有一模一样的认知，这种看法的一致性大多是基于不同的文化认知的基础上，尤其是当你想要研发一档既受当地欢迎又能在全球适用的节目。所以文化认知可以是不同的，而且在一个项目中融入不同的文化的过程就能让人极其兴奋。如果参与联合研发的团队都想要创造一档有趣的、大型的、面向国际的节目，而且多方间的化学反应也很好的话，等于为这次联合研发打下了非常坚固的地基，这样一加一的效果绝对是大于二的，这就是我们进行联合研发的原因。”

在挑选合作伙伴上，Armoza有三个标准。“第一个是这次合作能不能带来好的结果，我们是会在激烈的市场竞争中脱颖而出，还是能开启某种潜在需求。”例如和搜狐视频共同研发的《约跑不能停》，就是和中国最大的流量平台合作，而且是关于一个无剧本节目的合作。通过这次合作，我们看到了向中国市场对大量的、新鲜的、具有高性价比内容的需求，此外我们还看到了在该类节目还未形成潮流的中国开发同类节目的可能性。

其次，预测这种“合作能否长期持续”也很关键。“理想情况下，初次合作伙伴的影响力对于能否吸引其他商业资本的加入非常关键。”

最后同样重要的一点是，拥有“相同目标以及价值观。这种说法感觉是浮在表面上的，但更深层次的来说，尽管大家的出发点都是好的，但在共同研发的过程中，目标和价值观的差异更容易被突出，也更能对联合研发是否成功产生威胁。只有你和对方真正站在同一个阵营，才能确保合作的成功以及合作关系的长期维持。”

Telefe的Borensztein在谈及对合作伙伴的要求时说到“有经验以及有足够代表作的制作人，有一个强大的团队做后盾”，而且双方可以在研发、经济投入、制作以及利益分享上形成互补。

备注：Armoza和搜狐联合研发的《约跑不能停》

联合研发，如何来电？

当我们问CJ E&M的黄振宇，他对潜在合作伙伴的要求时他给出了以下答案：“创造力、经验、经济实力、团队合作力…大家都在寻找新的东西，联合研发这个概念正好可以满足对新内容的需求。但是研发一档可以受到国际关注的节目并不是谁都可以做到的。我们将这个过程定义为‘国际竞争力’，这也是CJE&M想要从合作伙伴那里获得的。韩国有很多具有天赋的研发人员。我们可以快速高效的制作出一档原创的新节目，我们需要寻求的是更多的机会。”

使得CJ E&M和Endemol合作促成的一个重要原因是，双方曾就韩版的《厨艺大师》（Master Chef）有过合作。Perrin开玩笑说到：“我们之前就已经合作过，我们几乎每天都联系。不过，这可不是我们逼着他们合作的。”

当问到她挑选合作伙伴的广泛标准时，Perrin说道：“如果双方之间不能相互尊重，彼此不认同对方，不能说同一种语言的话，那么就不存在合作的可能性。这些必要条件是合作开始的基础，之后还要考虑到这个项目中每个人的个性特点。”

联合研发的新联盟

 

有了和韩国联合研发的经验，Perrin也在探索其他的合作机会。“我正在斯堪的纳维亚半岛寻求新的合作，我们在斯堪的纳维亚找到了很多非常优秀的制作人。我认为这是一个可以进行联合研发的绝佳地点，我也希望能和当地的电视台一起合作，目前我也正在朝着这个方向努力。”

ITV的Beale也在寻求和欧洲电视台的合作机会。“我们看到了一个重要的趋势，那就是电视台想要新的模式，但是现有的模式节目都不能满足他们的需求，所以他们急切的希望能自主研发。我们正在寻找这种新的合作窗口。”

Beale表示当双方准备联合研发一档新模式，最根本的是建立友好的关系。“研发和创造一个新的IP以及IP的归属权问题，这些决定中包含了很多的情绪因素，尤其对创作者而言。你需要和一个你认识的、信任的、可以畅所欲言、友好交流的人合作，不然这个研发的过程会相当的痛苦，而且不一定能成功。”他还说回到了和Reshet的合作并表示，“和他们共事最让人舒心的一点就是顺畅的沟通。如果我们认为这个想法不好，或者是他们认为这个点子行不通，我们都会毫不掩饰的告诉对方。谁都不能让研发人员的时间浪费在一个不会通过的创意上。”

 

文章编译自：Mansha Daswani, 2016, Team Spirit, World Screen TV Formats MIPCOM (September), P46-52.