2015年04月04日 虎嗅网
四年前《失恋33天》横空出世，令人惊叹于社交媒体在营销方面的能量。四年后，《匆匆那年》再次凭借对社交媒体的工具化应用，在兵家必争的贺岁档异军突起。这两个案例背后都有伯乐营销CEO张文伯的身影，他在虎嗅Wow!2015新媒体营销深度分享会上发表主题演讲。演讲结束后，乐正传媒研发咨询总监彭侃、环时互动CEO金鹏远与其展开了一场深度对话。
金鹏远：刚才听到你说，社会化媒体是小成本传播，“小成本”这三个字从何而来？
张文伯：其实今天的PPT是有涉及这个问题，但由于时间原因没有展开。
我把好莱坞影片的方式称为广告模式，老金说的“小成本”，其实就是相对于广告，特别是针对电视广告硬广来说的。我们知道，电影应费用的1/3甚至1/2是用于电视媒介的硬广购买的，播放的是影片的预告片。但在国内据我所知，99%的国产影片是没有这个预算，能够花钱到电视上购买硬广的，甚至连朋友圈的广告也买不起。所以在这个情况下，在社交媒体上进行传播推广，相对来说物美价廉、效率更高。
金鹏远：但这就极容易被误导，因为“小成本”是个对比型的问题，比如我投了1亿做了30亿票房，因为之前没有人这么试过，所以我们误认为这个模式，尤其社交媒体一来，都说社交媒体小投入、大产出。
彭侃：首先我们要肯定《匆匆那年》是个挺成功的案例，4000万的制作成本创造了5.8亿的票房，刚才听营销成本也不算高是吧？方便透露一下吗？
张文伯：整体成本我不知道啊，可能应该不会超过1500万吧。
金鹏远：那就40%了呀，比国外的要高啊。
张文伯：我刚才说的是，好莱坞大片的营销费用比例，他的B级片营销费用比例可能要更高，有的时候甚至达到1：1。
彭侃：的确，电影营销这几年在中国是个发展非常快的领域，电影票房每年30%增长，其实电影营销增长也差不多，去年整体是60亿的投入，占票房12%左右，当然这跟好莱坞还差的很远，刚才张文伯也提到一部好莱坞大片可能会到30-50%的营销费用，比如像《饥饿游戏》这样的电影，达到上亿美元的营销投入，所以这是很难相提并论的。这是我做的一点补充。